Данный онлайн-практикум уже состоялся, но вы можете купить полную видеозапить.
Вы также получите дополнительные материалы в подарок:
• Типовые профили должности для продавцов и менеджеров по продажам в мебели.
• Готовые наборы типовых показателей по 5 направлениям в мебели: продажи розница, продажи опт, сервис, персонал, маркетинг.
• Модель управления по ценностям на примере должности «менеджер по работе дилерами».
• Подробная видео инструкция по технологии проведения данного интервью.
• Инструкция по внедрению технологии "Управление вовлеченностью персонала в компании".
• Карта решений на основе анализа показателей.
Для покупки вы будете перенаправлены на страницу сайта mirconsalt.ru
ЧТО ТАКОЕ ТЕХНОЛОГИЯ
ПРИБЫЛЬНАЯ КОМАНДА ПРОДАЖ ЗА 4 ШАГА
Что такое технология
«ПРИБЫЛЬНАЯ КОМАНДА ПРОДАЖ ЗА 4 ШАГА»
Современная технология подбора из 5 шагов, позволяющая набирать специалистов несмотря на дефицит на рынке.
Как сократить срок обучения стажера в 2-8 раз.
Как создать за 3 недели внутреннюю профессиональную систему обучения продажам.
Как повысить вовлеченность и продуктивность сотрудников в 1.6 – 2.4 раза за 35 дней.
Создать материальную мотивацию, которая позволит повысить оборот компании на 12- 28%.
Как объединить все 4 элемента в простую управляемую систему и нацелить каждый элемент на рост прибыльности бизнеса.
НА ПРАКТИКУМЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
ПОШАГОВУЮ ТЕХНОЛОГИЮ – КАК СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНУЮ КОМАНДУ ПРОДАЖ В РОЗНИЦЕ И ОПТЕ
За 1 месяц для «готовой мебели» и за 2 месяца для «мебели под заказ».
Инструменты, которые, сможете внедрить сразу после марафона
Инструменты по подбору, обучению и мотивации вашей Команды Продаж, которые доказали свою эффективность в десятках мебельных компаний.
Новый подход к управлению вашим бизнесом
Технологии и алгоритмы, которые позволят вам кратно снизить финансовые и временные издержки Руководителя и кратно увеличить качественные и количественные результаты работы вашей действующей Команды Продаж.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ
«ПРИБЫЛЬНАЯ КОМАНДА ПРОДАЖ ЗА 4 ШАГА»,
ЧЕРЕЗ 1-2 МЕСЯЦА
До 15 сильных кандидатов за 1 месЯЦ
75% стажеров, выполнивших план на Испытательном Сроке.
+28% к лояльности и мотивации персонала*
* Дам инструменты, как измерить этот показатель и как связать его с ростом прибыли.
Команда, состоящая на 80% из Мастеров Продаж
ВЫ ОСВОИТЕ
УНИКАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Сегментация кандидатов
Как в современных условиях дефицита профессионалов на рынке выводить на стажировку до 15 сильных кандидатов используя технологию современного подбора, состоящую из 5 шагов: выделение ключевых компетенций компании, сегментация кандидатов, формирование послания под каждый сегмент, мотивационное групповое интервью, а также kpi для отдела подбора.
Мотивационное групповое интервью
Данный формат прост в использовании и позволяет:
- существенно экономить время на подбор;
- формировать атмосферу конкуренции между кандидатами уже на этапе первого собеседования;
- с высокой точностью оценить потенциал кандидатов в продажах, и модели их поведения в условиях конфликта, стресса, работы в команде.
KPI для мебельщиков
Как сформировать kpi в мебельном бизнесе для отделов по продажам, сервису, логистике. Как с помощью ключевых показателей регулировать уровень дохода сотрудников, управлять объемом продаж и качеством сервиса, а также влиять на рост лояльности и удовлетворенности клиентов.
Управление сотрудниками по ценностям
Дам 2 алгоритма оценки ценностного профиля ваших сотрудников и описание 12 инструментов для руководителя по управлению сотрудниками на основании их ценностного портрета. Также инструмент поможет вам брать изначально в компанию кандидатов, которые хорошо впишутся в существующую команду.
Технология обучения мастеров продаж «Трансформация
4 STEPS»
Технология позволяет создать действительно эффективную программу обучения продажам как в рознице, так и в оптовом направлении внутренними силами компании. Включив в обучение ваших «продажников» все 4 элемента технологии, вы получите результат, к которому стремитесь: продавцы показывают более высокие статистики за счет того, что становятся более профессиональными и компетентными, растет их уверенность, как следствие мотивация и желание работать.
Спиральная динамика
Уникальный инструмент, который позволит вам управляемо проводить вашу компанию через изменения и развить бизнес от «мастерской» до «федеральной компании». Технология дает четкие алгоритмы как пошагово управлять ростом компании.
Управление вовлеченностью и продуктивностью персонала
Статистика говорит, что инициативные вовлеченные сотрудники приносят в 1.4 – 2,6 раз больше прибыли, чем равнодушные «пассажиры», которые дежурят на рабочих местах. Как измерить уровень вовлеченности действующего персонала, какие инструменты эффективны для роста лояльности и инициативности сотрудников в мебельном бизнесе разберем на марафоне.
Карта решений на основе анализа показателей.
Как сформировать простую и удобную систему анализа показателей продаж в мебели, выработать готовые решения на изменения ситуации на рынке и в компании. Что делать если падает средний чек, а что – если падает трафик, какие решения принимать чтобы управлять уровнем скидок или продажами определенной товарной группы и т.д.
МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ
«СТОЛБЕРИ»
Рост объема продаж по действующей рознице на 42% за первый год работы в компании в качестве Директора по рознице (22 магазина в 6 регионах РФ).
Результат был достигнут на действующей рознице за счет повышения эффективности – роста объема продаж с квадратного метра, а не за счет прироста площадей.
РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ «ТВОЙ ШКАФ»
Рост объема продаж сети 27% за 2 месяца.
Что сделали:
1. Провели оценку персонала на знание технологий продаж, лояльности к компании, уровня развития компетенций;
2. Разработали и внедрили стандарты продаж, а также инструменты контроля для их соблюдения;
3. Провели обучение персонала продажам, так же составили подробный рекомендательный план дальнейшего обучения внутренними ресурсами компании на квартал;
4. Сформировали систему материальной мотивации для торгового персонала, а также рекомендательный план работ по внедрению инструментов нематериальной мотивации.
5. Сформировали перечень показателей для аналитики, внедрили формы отчетов для сбора данных и работы с ними.
РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ
ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВАЯ МЕБЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ «СКАНД-МЕБЕЛЬ»
Разработка и передача методики обучения продажам под задачи и с учетом специфики компании.
ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ «ГАРДИАН»
Подготовка и проведение дифференцированного обучения продажам сотрудников компании по группам: «звезды», «новички», «динозавры».
РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ ИП ОРЛОВ
(ТМ ДЯДЬКОВО, СПБ)
Создание отдела обучения в компании.
Разработка методики для внутреннего обучения.
Разработка систем мотивации для всех групп персонала.
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА
1 ШАГ
Набирайте правильных людей
Перестаньте брать в компанию «пассажиров», научитесь привлекать с рынка и/или выращивать собственных Мастеров Продаж!
• Оценка действующего ОП, выделение ключевых компетенций вашей компании.
Задача: понять какие сотрудники будут именно в вашей компании показывать высокие и стабильные результаты.
• Сегментация кандидатов
АВС анализ, мотивационный профиль сотрудника для основных этапов развития компании.
• Инструменты ускоренного подбора.
Новая технология групповой оценки позволяет оценивать до 50 кандидатов за 4 часа, быстро выделяя целевых кандидатов. Задача: формирование атмосферы успеха и конкуренции уже на этапе подбора, повышения имиджа компании на рынке, мотивации и заинтересованности кандидатов.
* Кейс «Создание отдела по продаже кухонь на заказ за 1 месяц». 65% сотрудников продолжают показывать хорошие результаты в данном отделе уже в течении 5 лет.
* Кейс «Оптимизация Одела Сервиса, которая дала рост лояльности клиентов на 25%».
ШАГ 2
Обучайте и развивайте вашу Команду Продаж
2.1. Технология обучения и ввода на рабочее место «Новичков» за 2-4 недели.
• Адаптация к компании и адаптация к должности.
• Построение структуры обучения и сокращение срока вывода стажера на рабочее место в 2-8 раз.
• Достижение KPI стажерами в первый месяц работы.
• Построение системы наставничества в компании.
2.2. Система обучения и развития действующего персонала.
• Технология «Трансформация «4 STEPS»» для внутреннего обучения торгового персонала. 4 составляющие внутренней системы подготовки Мастеров Продаж в мебели – чему и как обучать торговый персонал:
- 1 STEP - Передача технологий работы с клиентом и развитие навыков по продажам.
- 2 STEP - Развитие специальных и личностных компетенций сотрудника.
- 3 STEP - Работа с отношением.
- 4 STEP - Методика превращения рядового продавца в «Мастера Продаж».
• 6 шагов построения системного обучения в компании.
Как сформировать внутреннюю профессиональную систему обучения «продажников» в компании:
- разработка стандартов и внутренних регламентов;
- оценка персонала: показатели эффективности и компетентностная по индикаторам;
- разработка индивидуальной методики обучения;
- обучение/подготовка внутреннего обучающего персонала;
- формирование системы контроля и обратной связи;
- создание системы аналитики эффективности систему обучения по показателям.
3 ШАГ
Нематериальная Мотивация Команды Продаж
• Как повысить эффективность каждого сотрудника в 1,4 – 2,6 раз за 35 дней.
• Управление по ценностям в компании до 50 сотрудников, от 50 сотрудников.
• Мотивационное лидерство, роль линейных руководителей, создание вовлекающей среды.
• Снижение демотивирующих факторов.
4 ШАГ
Материальная Мотивация Команды Продаж
• Показатели эффективности отделов: розничный ОП, оптовый (дилерский) ОП, отдел сервиса.
• Выбор/Поиск KPI – согласование со стратегией развития компании.
• Гибкость системы материальной мотивации – как заранее заложить возможность изменения системы мотивации.
• Примеры KPI мебельных компаний.
5 ШАГ
Системное Управление
• Как объединить все 4 элемента в простую понятную систему. Нацелить каждый из них на достижение финансовых и стратегических целей компании. Дать единые инструменты управления продажами линейным руководителям, а также масштабировать их на филиалы и/или дилеров.
* Кейс «Системное Управление» (на примере федеральной мебельной компании более 200 собственных магазинов).
Данный онлайн-практикум уже состоялся, но вы можете купить полную видеозапить.
Вы также получите дополнительные материалы в подарок:
• Типовые профили должности для продавцов и менеджеров по продажам в мебели.
• Готовые наборы типовых показателей по 5 направлениям в мебели: продажи розница, продажи опт, сервис, персонал, маркетинг.
• Модель управления по ценностям на примере должности «менеджер по работе дилерами».
• Подробная видео инструкция по технологии проведения данного интервью.
• Инструкция по внедрению технологии "Управление вовлеченностью персонала в компании".
• Карта решений на основе анализа показателей.
Для покупки вы будете перенаправлены на страницу сайта mirconsalt.ru
— Бесплатные Сайты и CRM.